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疫情下的顾问式销售

文章来源: 作者:士心 发布时间:2020年04月10日 点击数: 字号:

疫情下的顾问式销售

    虽着疫情时间的拉长,客户过不来,业务走不出去,企业复工复产后,如何做好销售工作?都是各企业面临的问题,面对突发的疫情,市场也发生了大的变化,百姓渴望有保障的市场供应,稳定的产品价格,客户想第一时间掌握市场信息,这样沟通多起来,信息传播快起来,出现信息满天飞的特点,这就需要我们提高对市场的认知,比如网课的出现,可以看出大家对学习的需要,也可看出方式的改变,这就是因势而变,韦尔奇说“你可以拒绝学习,但你的对手在学习”。所以越是困难的时候越要学习,提高对市场的观察力,分析能力,研判能力,提高对市场的认知,解决客户担心的问题,解决客户的需求。

    顾问式销售,不但让客户认知你的产品,更重要的对上游供应链变化的掌握,对市场发生变化的推断、研判,客户担心的是怕突变带来大的损失,做到让客户放心,减少顾虑,让客户认知你的能力,这就需要更专业的行业知识,技术知识,产品知识,服务知识,通过学习提升自己,是适应多变市场的根本出路,没有灵丹妙药,只有一步一个脚印地前行,才能迎的客户,迎的市场。

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